突然ですが、ビジネスを大きく成長させる方法は、いくつあると思いますか？
10通り？50通り？100通り？パッと思いつくだけでも、色々な手法が考えられます。
ターゲットエリアを広げる
パートナーシップを活用する
資金調達の戦略を練る
ですが、実は――
「ビジネスを飛躍的に成長させる方法は、たった3つしかない」のです。
これは、全米No.1のマーケティングコンサルタント、ジェイ・エイブラハムの有名な理論です。彼は、この3つの方法を使い、数多くのクライアントの売上を確実に伸ばしてきました。
もし3つに絞って注力するだけで成果が出せるとしたら、実行のハードルは大幅に下がります。さて、その3つの方法とは何でしょうか？
方法1: 新規顧客数を増やす
方法2: 1回あたりの購入額を増やす
方法3: 購入頻度を増やす
例えば、現在1,000人のお客様がいるとします。1回の利用で1万円を使い、年に2回利用すると、年間の売上はこのようになります。
1,000人 × 1万円 × 2回 ＝ 2,000万円
ここで、上記の3つの数字をたった10％ずつ改善したらどうなるでしょう？
1,100人 × 11,000円 × 2.2回 ＝ 2,662万円
なんと、わずか10％の改善で売上が33.1％も増加します。このシンプルな法則を知っている経営者は少ないですが、実践すれば現在のビジネスを2倍、3倍、さらには10倍と成長させることが可能です。
さあ、あなたも考えてみましょう。
新規顧客の獲得に力を入れるのか
平均単価の向上を図るのか
リピート率を上げるのか
どれか一つでも取り組むことで、ビジネスに大きな変化をもたらす可能性があります。
Comments